10 – Acompanhamento de Previsão de Vendas

Acompanhamento de Previsão de Vendas

A Tela de Acompanhamento de Previsão de vendas tem como objetivo mostrar para o usuário um comparativo entre o que está previsto e o que já foi vendido até o momento atual.

A partir desse comparativo, o usuário consegue, por exemplo, ter uma ideia do percentual de vendas que já foi atingido com base nas previsões aprovadas, tanto a mais conservadora quanto a mais ousada. Dependendo do resultado, ele pode criar promoções para alavancar as vendas, criar campanhas, ou até mesmo entender que mesmo a sua previsão mais otimista poderia ter sido mais ousada, e considerar isso para reabrir a previsão e aumentar a meta.

Para acessar a tela de Acompanhamento de Previsão de Vendas, o usuário precisa seguir o menu:

1. Comercial → Previsão de Vendas → Acompanhamento
2. Segue abaixo a tela de acompanhamento de previsão de vendas

   A tela é dividida em 3 áreas:

   1. Filtro
      Nessa área de tela, o usuário deve filtrar as previsões cadastradas. Por competência ou por vendedor.
   2. Previsões
      Onde são listadas todas as previsões encontradas a partir do filtro realizado.
   3. Previsto x Realizado – Previsões ativas
      Ao selecionar uma das previsões, o sistema carrega todos os produtos com previsão cadastrada. Além disso, mostra também o que foi realizado de vendas para os produtos até o momento atual.
      1.  A coluna #Produto, conforme item 1 da imagem acima, mostra o código dos produtos.
      2. A coluna Identificação, conforme item 2 da imagem acima, mostra o código identificador do produto, com a Classe.
      3. A coluna Produto, conforme item 3 da imagem acima, representa o nome do produto.
      4. A coluna Qtd. R , conforme item 4 da imagem acima, mostra a quantidade vendida até o momento atual, dentro do ano de competência.
      5. A coluna $T. R, conforme item 5 da imagem acima, mostra o total em R$ do que já foi vendido do produto, até o momento atual dentro do ano de competência.
      6. A coluna Qtd. PC, conforme item 6 da imagem acima, mostra a quantidade prevista de vendas, seguindo a linha conservadora.
      7. A coluna $T. PC, conforme item 7 da imagem acima, mostra o total previsto para vendas, em R$, seguindo a linha conservadora.
      8. A coluna %R/PC, conforme item 8 da imagem acima, mostra o valor percentual de Realizado diante da previsão conservadora.
      9. A coluna Qtd. PP, conforme item 9 da imagem acima, mostra a quantidade prevista de vendas, seguindo a linha mais provável possível.
      10. A coluna $T. PP, conforme item 10 da imagem acima, mostra o total previsto para vendas, em R$, seguindo a linha mais provável.
      11. A coluna %R/PP, conforme item 11 da imagem acima, mostra o valor percentual de Realizado diante da previsão provável.
      12. A coluna Qtd. PO, conforme item 12 da imagem acima, mostra a quantidade prevista de vendas, seguindo a linha mais ousada.
      13. A coluna $T. PO, conforme item 13 da imagem acima, mostra o total previsto para vendas, em R$, seguindo a linha mais ousada possível.
      14. A coluna %R/PO, conforme item 14 da imagem acima, mostra o valor percentual de Realizado diante da previsão otimista.

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